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| 民俗风情配饰店
卖民俗风情配饰，时令性不会很强，民俗无素的重新设计也可以吸引一部分对此情有独钟的年轻人，所以开这样一间店，如场地稍大，可辟出一半来建立“DIY梦工厂”，以提高饰品的附加值。 投资预算： 房租(半年一付)：1800×6=10800元；原料采购：可从格尔森、拉萨、成都或青海省会西宁采购银铜饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；又可托胶东及南通的朋友购买当地大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布；托云南的朋友采购各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等，采购费、邮费、路费共需3000元左右。 简单装修，置柜台、悬物架、民俗布幔和装饰图腾，共需2500元左右。 初始投资在15000-16000元。 店址选择和目标顾客 大学区，尤其是艺术类及师范类院校，她的教师和学生往往有厚重的人文情结，是民俗饰品天生的拥趸。 美术馆或博物馆旁，有心的参观者往往打扮新奇，不同一般，热爱民间艺术。 民俗旅游区，如上海的城隍庙、南京夫子庙、天津古文化街、北京厂甸、杭州的湖滨，可以做旅游者的生意。 个性店铺一条街，每到周末，摩户接踵的都是23岁以下年轻人，正可“谋杀”他们袋中银两，保证他们刚购的新衣有新包配，乐开怀。 商场前景： 民俗风情配饰店属于慢火型的，可评定为三星级。从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯、镀银嵌宝首饰，单价为12~40元，回内地销售，不做任何改动就可以翻一倍价；如果你在这方面上有进心，多读读首饰、包装设计方面的书，将采购来的原料重组，获利能高达200%，这就是卖设计了。 春夏秋三季是配饰店旺销季，一般10平炉米左右的店，每月可获纯利2500地，半年可收回全部投资。 营销须知： 为了让先买者不致坠入观望之忧犹豫豫怪圈，店内饰品要永不降价。节、假日 的促销策略可采用买一赠一、赠送店主手制的绳饰和手机套，以及本店的绝版“纪念银勺”。也可以与当地的时尚媒体联动，无偿提供配饰让他们做模特拍摄(免费广告)；还可以与女子俱乐部联动免费教授首饰设计法，教会大家DIY，培养大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。 记住，去主进课时，要带足名片去应付学员的索取，名片设计也要有民俗风味，有冷艳的、国际化的设计感。因为名片就是你店面的“第二张脸”。 同时，你要对市场的“慢热”有充分的心理准备，要耐得住寂寞。 |
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