| 如何居家开展仿古家具制作 |
|
今天，越来越多的家庭在装修家居时喜欢追求古典的传统风格，各式仿古家具大受欢迎。不过，由于家具厂的仿古家具是大批量的流水线式制作，所以数量虽大但款式不多，远不能满足顾客的需求。具有木工设计制作技术的朋友，若从事仿古家具的制作，以小批量、多款式的策略填补家具市场的空白，应该可以闯出一条致富之路。
现在最流行的仿古家具，主要是指仿明、清时代的家具。众所周知，明代和清代是我国古代家具史上最辉煌灿烂的时期。延续了几千年的传统漆饰家具，犹如古老的漆器一样，到明清时不仅获得了重大的发展，而且表现出工艺上的极高成就。先后出现的“明式”和“清式”家具，以其鲜明的艺术风格，长期以来备受世人的推崇和欣赏。它们具有深邃的文化内涵，体现了中华民族传统艺术的精华，也是世界文化宝库中不可多得的艺术瑰宝，成为全人类的优秀文化遗产。今天，对明清家具情有独钟的人遍布世界各地，尤其是国内，追捧仿古家具者日趋增多，形成一支庞大的消费群体。
■ 目标顾客
追捧明清家具的人可分为三类：
l、炒家，即借收购古家具转手卖出赚钱的人，有中国人，也有西方的专业人士；
2．藏家，即专职收藏家，有明清家具的中外研究者、专家和学者；
3．用家，即喜欢明清家具风格的消费者，购买家具时首选仿古家具。
仿古家具制作者的顾客，以用家居多，藏家为次，炒家少见。用家的日的很简单，就是为了装修家居，营造古色古香的氛围，这类人普遍具有一定的历史文化知识，接受过良好的教育。藏家一般经济能力较优越，出于职业的敏感与爱好，对仿古家具有一种发自内心的好感，看见实物时极容易产生掏钱购买的欲望。
购买仿古家具的顾客，皆是比较内行的消费者，对成品的造型、用料，工艺、功能都有相当的评判能力。所以，仿古家具的设计者、制作者应该对明清家具的工艺特色十分了解，与顾客相谈时能够很快进入角色，切人正题。知音难觅．当顾客视你为“同道中人”时，生意也就来了。
■ 价格品种
仿古家具的品种，应采取“有所为和有所不为”的方法来加以确定。明清家具显赫的成就首先体现在材料的选用上，由于用材的不同，家具制作技术和方法也就不同。优秀的明清家具都以花梨木、紫檀木、铁力木、红木、榉木等优质硬木为主要材料，这些贵重木材质地坚实细密，花纹清晰美丽，色泽深纯雅洁。鉴于原材料的价高，仿古家具应以其他价格适中的木材为原料，而且以小什类如椅登、桌子，柜架为主，大件类工艺复杂，恐怕难以仿制。
在实用性与观赏性品种的选择上，以实用性仿古家具为主，观赏性仿古家具为次。因为买家多为自用，所以除非接到订单指定要观赏性品种，否则还是制作实用性仿古家具销售较好。实用性仿古家具保留简单实用的风格之外，外形尺寸可赋予现代理念，如明式座椅的靠背可矮些，让它不仅可以配合茶几、餐桌等其他老家具使用，而且方便坐者左右前后取物件，能够当作办公椅或电脑椅来用；又如仿古酒柜可做成三角状，内部干面呈三角形，放在墙角再好不过。节省空间的优点人见人爱，酒柜分四层，柜面由老窗格或老花窗改制， 内格层使，上边光线可以从上透射到底层，内可横放竖放酒瓶；又如小茶几，几面上放电活等物，玻璃几面下是由老窗格做成的小抽屉，里面放置纸、笔、记事本等文具，小茶几可放在墙角或沙发旁，体积小但十分抢眼。此外，还有旧窗花镶嵌的电脑台等，皆颇具古典家具的特色，同时又考虑现代生活需要的应用。
仿古家具的制作需要一定的文化基础和扎实的技术，它的操作与一般木匠有着本质的区别，故此它的价格当然比普通大批量生产的家具要高出许多。在家制作的仿古家具一般交由家具商代销，设汁制作者可与代销者商定各自所占的收益比例，一般售价比同类(原料、工时相类似)家具制品高出40％-100％。
■ 经营策略
明清家具，由于经过了数百年的时光流逝，不少珍贵的品种已经非常罕见，有的甚至是别无仅有的孤品，价值达百万元人民币，所以格外令人珍惜，乐于品赏。仿制时难见实物，可事前购买、收集、借阅文物画册，仔细晶赏，领会其神韵，在脑子里打好“腹稿”，到设计制作时便能得心应手。仿古家具制作出来之后，还要销出去，才能为你赚取利润。推销手段有以下几种：
1. 在报刊上登小广告，征求仿古家具代销商。上面写明你的地址、邮编、联系电话、家具种类等。
2. 亲自到家具店推广。推广时必须携带仿古家具的照片，让经销商过目，同时也要介绍它他的尺寸、特点。
3．租用：临时摊位作为现卖场所。每逢有客人上门，不管是否成交，都应主动振发推广宣传单，与报刊上刊登广告一样，写明你的地址、邮编、电话．仿古家具种类，“欢迎上门切磋、选购’的字样必不能少。如有顾客订制在价格上应给予适当优惠，他们若满意，一般都会介绍其他人找你订制。
■ 开张成本
家庭仿古家具制作类似于家庭作坊，以制作小件类为主，无须购置大中型电动机械，只需一间8平方米左右的房子即足够，然后购置一套木工用工具和小型电锯、电刨等就可以开始工作，购置工具约需2600元，购置原材料木材．粘合胶、油漆和其他化工原料，约需s00元。总计开业资本共需3400元左右。
■ 盈利前景
仿明清家具销路近年来日见扩大，只要款式功能迎合现代人的口味，销路是不成问题的。个人在家制作的仿古家具，销售利润约有505，销售商约占10％-20％，制作者占30％-40％，这比一股家具要高许多。
|
| |
| *
本信息仅供用户参考 请谨慎采用 风险自负* |
|
