项目介绍：

上海华山路上有一家“饰缘”银饰店。华山路上的树荫刚好遮住这家门厅小小的店，黑白风格的装修在四周的繁华中颇有点独善其身的味道，孤寂而高贵。抬头一看，“饰缘”二字。透过玻璃门厅的朦胧，依稀看到室内的点点星光。进去和店面负责人一阵攀谈，才发现这样一家并非豪华的饰品店，倒是经营得相当成“规模”。 “饰缘”销售的全是远销国外的饰品，这个品牌已获得出国海关免检的待遇，在国外市场有相当知名度。“饰缘”里的货品可都不简单，银饰加波兰、香港的水晶、瑞士的琥珀等等。“饰缘”最初尝试着将一些与东方人品位接近的饰品“留守”国内，没想到一石激起千层浪，顾客反应强烈。于是，一些偏于夸张的饰品也慢慢“浮出水面”。“饰缘”内的货品却是“高贵不贵”，从几十元的耳环，到上千元的玛瑙项链、水晶项链，大部分走的还是100到300元之间的“中间路线”。‘饰缘’之所以能吸引那么多顾客，在于它的跳眼。其他金银饰品店，与同档次的质量，价格却高过好多倍，顾客自然会做比较。

华山路上的这家“饰缘”是2001年4月才开业的，最初对它的设计定位其实只是作展览用，以供客户看货方便。可墙内开花墙外也香，没想到开张不久，零售业务也跟立夏 一路飙升，给了老板一个意外的惊喜，到2001年12月，“饰缘”已经全部收回成本了。

经营策略：

“会员制”的经营策略很在成效。

以求稳为目标的“饰缘”在生意场上走得相当谨慎稳健，一家店的生存与发展很大程度上靠的是回头客。而“饰缘”在吸引回头客上也有自己的“章法”——实行会员制：会员在这里可以享受到75折的优惠；有新品的话，更可优先购买；同时还有机会参加一年一度的会员活动。顾客只要一次消费满500元，轻轻松松便可将这样的特权囊至自己门下；条件这样优厚，自然是吸引了众多爱美女性的拥戴。

还可推出了另外一系列活动：如店面现货可打9折；在此基础上如果你仍觉得价格昂贵，也可以订货，40天之后领取，价格上享受7折优惠；同时，每期店里都会推出一个不外卖只订购的样品柜台，提倡订货，价格更是折上加折——仅65折！等等。

主要产品价目表

心心相印戒指（一对）  328元

意大利铂金流星雨项链  1020元

水晶挂件          220元

仕女像（耳环挂件一套） 360+240元

碧海晴天银挂件         188元

缅甸翡翠蝶趣           468元

择址要求：时尚青年经常出没的地区。

适合人群：上海地区不发展连锁加盟店，所以没有适合人群。

风险度：中等偏上。