一把牙刷的商业利润率是多少？一件小孩玩具的边际利润率是多少？一个铅笔盒的商业毛利率有多高？说出来可能会让家电、家具行业的老总们摇头叹息，自比不如。在小商品市场，如果毛利率低于10％，将无人去做。毛利率20％至30％是很普通的事，有的甚至超过40％。所以，小商品市场发展前景是十分看好的。
    市场特征小商品市场是一个较大的概念，从属于这个概念的有日用小商品市场、低价服饰市场、文具市场、工艺品市场、旅游纪念品市场等。他们的共性是商品的价值较小、价格较低，商品的体积小、便于携带，全属民用商品，消费对象具有广泛性，因为人人买得起。他们的个性是销售的商品各有各的特点：日用小商品市场是人们购买日常所用物品的市场；服饰市场是服装的跳蚤市场；工艺品市场是销售含有一定文化艺术成分商品的专业市场；旅游纪念品市场则是销售有纪念意义、有经历记载、有明显旅游地域特征，具有一定艺术成分商品的专业市场。
以量取胜
    利润来源小商品虽然边际利润很高，但是其绝对价值很低，是一种以数量取胜的商业经营模式，如果没有一定的数量支撑，小商品经营者是根本无法立足市场的。假设小商品市场内一个单元的铺位，月租金为3000元，平均每件小商品单价为5元，边际利润率为20％，帮工一名700元（商品损耗、资金、税收等因素暂不计）。以日为单位计算够本点（盈亏平衡点）：
    日租金：100元，帮工工资31．82元（22天计），单件商品毛利1．5元，则1．5X＝100＋31．82 X＝87．88 通过公式我们可以看到该经营者在成功进行88次销售后，才能达到够本点。
    假设这个市场营业时间为上午9点到下午6点，每天经营9小时，推销成功率为50％，平均每次推销时间为2．5分钟，我们可以看到下面情况：
88次／2×2．5分钟＝7．33小时 通过上述计算，我们可以得出结论，在小商品较高利润中，含有很高的劳动力投入的回报，即小商品的利润来源于商品价差和商业销售服务，在实践中，小商品经营者的劳动支出并没有像上述计算公式那么严重，这和小商品市场的成市效应、连店效应及消费者的从众心理等有关。
市场设立1、设立条件设立小商品市场须以成市效应及连市效应作为市场条件，如果市场规模过小，空间隔离狭窄将无法设立市场。所谓“成市效应”、“连店效应”是商业集聚后促使提高服务质量、扩大销售数量、降低销售成本的效应。而空间过小、间隔距离过远，无法形成“成市效应”、“连店效应”。
市场要素
2、市场要素 ①路段：要临近大型居住区或重要商业街市。
②面积：市场面积小于2000平方米，单元铺位少于100个的，成功率较低。
③楼层：底层最佳。
④大门设置：不宜过多，2个至4个，以延长顾客逗留时间，增加销售机会。
⑤临街状态：二面三面甚至四面临街。
⑥交通：应具备或临近大容量交通设施，如地铁、轻轨、多条公交线路汇集之处。
⑦停车：地面停车。自行车车位不少于停车场的1／4，还应具备货运的机动车辆停泊车位。
⑧附属设施：厕所、电力、自来水应全部具备。
另外，在市场形成的过程中，如能使经营者获得高于其他市场商圈的利润，才能吸引其他经营者，除了市场经营者低租吸引之外，还有重要的一条就是放宽行政容忍程度。
3、共同牌誉小商品市场有许多铺位，分别属于不同的经营者，但具有共同的商业牌誉，消费者在某一市场买到假货并不会说某某摊位卖假货，而直接累及市场。作为市场经营管理者，应十分珍惜市场的商业牌誉，一旦市场牌誉遭损毁，那么市场也就结束了。
市场的共同牌誉产生于市场的经营服务活动中，依靠市场管理而维护、光大，适当投入广告宣传也是必要的，广告费用可以通过面积分摊的办法来筹集，以进一步提高市场的知名度和美誉度。
突出特色
发展程序小商品市场发展过程和其他商业业态的发展过程不一样，在市场设立之初，应实施专业市场策略，以突出市场特色，形成单品或多例商品销售的规模，参与市场竞争，并获得某类商品的竞争优势。当市场发展到一定规模，具有一定知名度时，市场须进一步开拓相邻、相关商品的销售市场，以取得规模效应。如此逐步开发，把专业化市场发展成区域性或某大类商品的综合市场。