一、市场分析

　　现在，独生子女较普遍，他们的独苗特征使得父母和祖辈对他们宠爱有加，对他们的要求大多会心量满足。但现在玩具很贵，动辄上百元，而且，孩子玩不了几天，新鲜劲儿一过就不愿再玩了，很是浪费。面对孩子的买玩具要求，父母常处于两难的境地，买吧不值，不买又禁不住孩子闹。基于此，我们为什么不开个儿童“玩吧”呢？租一块场地，购进各种好玩的玩具，向孩子们收取适量的门票就可以尽情的玩个够。既满足孩子们的欲望，又解决了父母的难处，何乐而不为呢？

　　二、投资须知

　　1、地点最好设在幼儿园、小学校附近，方便孩子们玩儿。租用场地不能太小，面积至少要在100平方米。

　　2、玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算。订有底线，保证获利。例如，购买一秕玩具花去5000元，它们的使用寿命为五个月，则每个月至少应保证收回成本1000元，如果设定成本利润率为100%。那么，1000×（1＋100%）／30＝67，即每天至少要卖出67元的门票。

　　3、玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新奇的心理。

　　三、营销建议

　　1、开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得大量利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，可再降低成本，吸引顾客。

　　2、由于是新事物，一定要做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需多，但要有煽动力。例如，可以印上“玩吧”里有特色或当下流行的玩具，附上一句话：“我是‘玩吧’小精灵，快让妈妈带你来玩我吧！”最下面附上地址，孩子们即使认不全字，但一般也会认识‘妈妈’二字，他们会把它拿给父母看。针对父母，制作的传单要测重玩吧经济实惠，充分为父母着想的特点，言辞恳切，诱导其认同。还可以采取赠送入场券，开业头五天折价服务等方法打开市场。

　　3、考虑可能出现的父母要带孩子回家了，但孩子玩的爱不释手的现象，经营者可另外提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再送回来，按天数交适量的租费即可。既可以增加收入，又可以避免使顾客为难。

　　4、还可以出售孩子们喜欢的饲料和小食品等，增加收入。

　　5、用心经营，积极发现顾客需求，满足顾客需求，逐步完善扩大经营范围规模，使“玩吧”成为一个充满活力的“小儿童乐园”。