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| 开家男性饰品店
市场分析：在人们的印象中，饰品似乎是女人的专利。然而笔者在采访中发现，男性消费者也开始越来越注重服饰的整体搭配，作为服饰点睛之笔的饰品开始受到男性青睐。 在大城市一些金店及大型商场的首饰专柜人们可以看到，首饰柜里琳琅满目的女饰品占据了柜台的一大半；相比之下，男饰品种不仅少，款式也显单调。黄金饰品价格还可承受，一枚纯金戒也就千元左右，但铂金饰品，尤其宝石戒、钻戒价格都在一至三、四万元，也有十几万元一枚的。一位做生意的薛先生说，做生意要常去应酬，那种场合大家都穿镏金戴银，咱不戴似科有失身份。 据调查，从18岁到35岁之间的年轻人是当今男性饰品的最大购买者，新颖变化的首饰是他们的首选。男性饰品市场作为一块新兴的领域已被台湾、广东、浙江等地的饰品生产商所察觉，在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。高档男性饰品市场又为美国、丹麦、法国等占据。从目前的状况看，男性饰品的空间其实很大。笔者建议，当众多商家目光齐聚女性饰品时，何不到男性饰品市场上挥几锄头，说不定会迎来意外的收获! 商店选址：男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派，不必太奢华，但要求高雅大方，吧此穿刺男士饰品的物色和底蕴。 经营内容：主要是男士所特有的并能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如：戒指、项链、领带夹、胸针、袖、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品：笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋，腰间的时尚，华贵的领带，各款香水、保健品、 经营策略：1、追踪男性饰品的浒趋势和揣摩男性饰方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。比如：做生意的男士偏爱金首饰，他们戴的戒指又宽又大，还刻着自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。 2、专卖店的特色一定要鲜明。全部女营业员那真挚的微笑，温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场……也是本店的优势，一种无形资产。而男人们终于摆脱了逛商场=陪女人购物的传统公式，走停自如。高兴了掏一把钞票，渴了来一杯啤酒，累了躺一下沙发(店内应专为顾客设置一个休闲吧台)，赠品为《男人格言集》、《改变世界的13个男人》…… 3、要注重公差促销。可以考虑举办：“男人最佳衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”；要求评委全是女人，这是轰动性的一招儿，电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以负责制一些精美的男士饰品手册，把一种女人对男人深切关怀般的浓浓情意渗透其中。手册内容：男士饰品的起源与发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的常识，还可以附带介绍一下专卖店的经营理念。同时搭配一些促销广告，广告词参考建议：“美丽啊，你的一半是男人”、“男人春色也无边”、“男人的潇洒从这儿出发”、“来吧，这里有男人的感觉……” 前景预测：A、本商店的开业无疑是对传统商业的分类的一种有力冲击，注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。 B、摒弃“阴盛阳衰”之社会风气，男士商店展示给男人的不仅仅是有形商品，更有无形的动力。在本店的文化装饰和礼仪馈赠中，透射出一股强烈的鼓励男人奋斗，号召男人雄起之气息，让那些精神累了、困了的男人们来这里走一趟，不由青春重焕，精神重抖。 |
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