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| “书籍”银行有“利”可图
一、前景预测： 随着知识时代的到来，近几年人们对知识的学习已有了更深的认识，书成了每个人不可缺少的部分，由此，人们购买的书也越来越多，而与此同时各种问题也接踵而来，比如，书籍不易保管，容易被鼠、虫所咬，占据空间又比较大等，为和很多“读书”人带来许多烦恼。鉴于此，乘机而入，开个书籍“银行”，一定会有“利”可图的。 书籍“银行”主要赢利在于存入书与借出书的差息，也就是赢利公式为：差息=借书利息-存书利息。如某人于2001年11月1日存入书籍“银行”一本价格为10元的图书，存期为一年，年利率为10%，即这本书的年利息为1元。如果这本书1年内共租出去20次，按每次收0.5元计算，即每年的毛收入便有：3000×9=27000元，如果书籍“银行”再代售一些书籍，每年代售1000本，收益为2000元，每年书籍“银行”的毛利润便会在3000元左右，减去税金、房租和其他各项开支15000元，每年书籍“银行”的纯收益则可达15000元左右。 二、选址：人员，必需品配置和前期资金投入 书籍“银行”的地址必须选择在居民集中区和文化区附近，租两间——三间房的门面便可以了。为便于与外界联系应安装一部电话机，同时还需要购买一些如摆放书籍的书架和制作一些存书、租书卡等。开这种书籍“银行”有二人即可，一人负责照看门面，一人负责收取存书和出租书的登记，及收、付存租书的“利息”等工作。开书籍“银行”初期大约需要投资资金20000元左右，12000元用于购买第一批书籍(调剂书和出卖书)。3500元用于办理营业执照等手续和前期宣传、电话的安装费用，2500元用于购买摆放书籍的书架，500元用于付房租，1500元用于制作存书、租书卡。 三、对书籍“银行”的营销建议 为能让书籍“银行”有一个良好的开端，首先，应做好前期的宣传工作，可以通过在周边地区散发宣传单的形式，让人们知道一个书籍“银行”即将或已经开业了。其次，开书籍“银行”在选择存书时，一定要把好存书关，没有出租价值的书一律不放收存，同时对和真名实姓了的存书，应相应按书的新旧档次付给“利息”。再次，对大宗的存书户，可以实行上门取书的服务，当然要收取一相应的服务费，(服务费可以从存书户所得书的利息中扣除)，而对于经常租书的租书者则应实行一些优惠“政策”如办理月租书卡(月租书卡租书的费用要低于日租书费)、节假日优惠租书等，如此，便会稳定一部分租书者。这样这个书籍“银行”便有钱可赚了。 |
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