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| 有句话说得好：没有饱和的市场，只有饱和的思路。思路开阔了点子来了，你定能将生意做活做好。江西峡江的陈红下岗后在一家文化用品市场租了个柜台经营文化用品。由于市场中同行比较多，所卖的商品价格相差不大，生意比较清淡。一个偶然的机会，她看到一对准夫妻逛市场，眼前顿时一亮，结婚都要贴“喜”字，若代剪喜字，红纸生意肯定错不了。第二天她在货架上挂出一条标语：“免费为顾客代剪双喜字。”由于陈红剪得好又分文不取，一传十，十传百都知道了她的大名。此后每天来剪双喜字的人络绎不绝，光红纸一项，双休日有时就卖出上百张。其实，我们每个人都可能有一技之长，若能合理地发挥它、运用它，往往会有意想不到的效果。江西南昌的王瑛从纺织厂下岗后，凭借有一手好针线活，开了家编织店，生意平平，有时连开销都不够。一天，她突发奇想：印有各自心声的T恤一直深受年轻人的喜爱，何不将这种方法搬到毛衣上呢？于是，她印了上千份广告，上写“毛衣绣字，随心所语”，接着，她和爱人、孩子各穿上一件绣有“穿出风采、绣上心声”几个字的毛衣，上街散发广告。当天下午，她就接到一个电话，一家叫宏达公司的经理说他那有几百件积压的毛衣，想请她在毛衣上绣字，每件费用20元，王瑛毫不犹豫地一口答应。刚放下电话，又进来三个女孩，说是看到广告后，很感兴趣，想在毛衣上绣几个字。之后，前来绣字的顾客络绎不绝，自此小店每日顾客盈门。从她们的成功中，我们可以看到，只要有好的创意，并付诸行动，赚钱并非是件很难的事。江西吉安的张成下岗后，在市场一头开了个书亭，起先只有他一家经营，生意还过得去。但好景不长，紧靠着他的小店又连续开了两家书店。一些老顾客来的次数也不断减少。为了稳住顾客，他给老顾客们一项特殊的优惠，即可以把当天买来阅读后的报纸折价卖给书亭，再添一点钱可换其它的新报纸去看。这样买卖两方皆大欢喜。报亭既挣到了钱，老顾客又少花钱多买报，双方都得到了实惠。张成这种卖报法，实质是两种生意兼做，即卖报，又收报，我买你的旧报，你买我的新报，送给你的是实惠，我赚的是“长钱”。张成这种“连环”经营是个好创意。南昌的刘平从服装学校毕业后，和两个同学合开一家服装店。她们租了一个8平方米的门面，办起了多美服装店。小店刚开张，资金有限，只有一台缝纫机，生意平平。3个人坐在一起合计了一下，决定一人看店，两人推着自行车挂着剪刀、皮尺，走街串巷到居民区、学校、工厂宿舍楼吆喝，修换拉链，订做服装，旧衣服翻新，甚至连婴儿的尿布也代为加工。经过一年的努力，小店生意越做越红火，添置了锁眼机、多功能机等，并准备开第一家分店。服务出效益，一点不为过。小刘的小店能开得成功，关键就在于变被动为主动，把服务范围变多了，变广了，变远了，所以小店才有了发展。从上面的事例中我们不难发现，大凡在市场上取得成功的经营者，都会动脑筋，想出一个好创意，想出一个“金点子”。 |
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